格安航空券はなぜ安いのか

    

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安さの理由

格安航空券が安い理由は大きく分けて４つあります。

まず、閑散期に客が欲しいからです。６月や１１月は旅行シーズンではありませんので、通常料金では中々お客さんが来ません。それゆえ、安い価格で販売しています。この季節による料金変動をシーズナリティと言います。


もう一つの理由はツアー客用の航空券をバラ売りしているからです。電車に例えると回数券を買って、それを一枚一枚売っているようなものです。なので、低価格で販売しています。

３つ目は航空券に有効期限などの制限があるからです。３０日、６０日などの有効期限があったり、予約条件の変更付加などの航空会社に取って有利な条件が多い為に安くなっています。

そして最後。これが一番重要です。それは「好都合」だからです。 ん？意味不明ですね。

詳しく説明すると、航空会社が売る航空券の運賃というのは政府の認可が必要なのです。
が、 ツアー用の航空券を旅行会社に卸してしまえば、航空会社ではなく、旅行会社が販売している為に政府の許可は必要ありません。本当は必要なのですが、航空会社自身が販売していない為にそこらへんはあいまいです。

旅行会社が勝手に値段を決められるので値段の上下が出てきて、その結果、格安な航空券が存在します。航空会社としても自社で販売できない代わりに市場のニーズに合わせて自由裁量で値段がきまるし、一々政府に認可を求める必要がない為、好都合なのです。

旅行会社によって違う料金

ノーマル運賃やPEX航空券などは航空会社で買っても、どこの旅行会社で買っても値段は同一です。しかし、同じ航空券、同じ有効期限でも格安航空券は旅行会社によって値段が違います。

格安航空券の値段は、航空会社からの卸値＋旅行会社の利益です。
なので、旅行会社が自社の利益をどれ位にするか？によって値段がちがってくるのです。

例えばA店はツアー会社とします。ツアー全体で利益を得たいので、航空券からの利益幅は出来るだけ小さくても良い。なんなら卸値で売っても宿泊料金などから利益が出ればよいと考えている店があるかもしれません。それゆえツアーは安いのです。往復格安航空券運賃よりも安いツアー！なんて場合はこのパターンかもしれません。

次にチケットショップB店。B店は航空券からの利益で商売しているので、人件費などを考えるとそこまで値下げすることはできません。２００００円で仕入れた航空券なら２２０００円が損益分岐点かも知れません。

最後にC店。C店はネット専売のチケットショップ。大量に仕入れて大量にさばきます。なので、チケット一枚当りの利益は少なくても大量にさばく為に問題ありません。この店では２００００円で仕入れて、２１５００円で売っているかもしれません。

このように同じ航空券でも値段はまちまちなのです。